En pleine tourmente sportive, le FC Nantes réalise un exploit commercial inédit en battant son record de ventes de maillots officiels lors de la saison 2024-2025. Une réussite qui dépasse les chiffres : elle raconte une fidélité, un attachement profond, et une stratégie payante.
Le FC Nantes a signé une saison 2024-2025 contrastée : modeste sur le terrain, flamboyante en boutique. Le club a établi un record absolu de ventes de maillots officiels, portée par une affluence historique et une stratégie écoresponsable bien ficelée.
A retenir :
- Record absolu de ventes de maillots pour le FC Nantes
- Plus de 30 000 spectateurs de moyenne à la Beaujoire
- Une stratégie écoresponsable et des tarifs attractifs
- L’identité du club renforcée malgré une 13e place en Ligue 1
Un record commercial dans une saison tendue sportivement
Malgré une 13e place en Ligue 1 avec seulement 36 points, le FC Nantes a vendu plus de maillots qu’à aucune autre saison de son histoire, selon les chiffres communiqués par le club et relayés par Sportune.
Selon le club, ce record intervient dans un climat sportif délicat mais dans une ambiance populaire exceptionnelle, avec 30 269 spectateurs en moyenne par match, soit la meilleure affluence depuis vingt ans.
La rencontre contre Montpellier a marqué un pic avec 34 780 supporters, un chiffre rare dans un stade qui affiche un taux de remplissage de 85 %. Ces signaux forts ont contribué à dynamiser les ventes de produits dérivés.
« La vente d’un maillot ne se limite pas à un chiffre, c’est une déclaration d’appartenance au club. »
Pourquoi cette saison a-t-elle suscité un tel engouement ?
Un design qui parle aux supporters
L’équipementier Macron a frappé fort en 2024-2025. Le maillot domicile arbore un col polo vert élégant, dans le respect de l’histoire du club, tandis que le tissu utilisé est issu du plastique recyclé, certifié par le Global Recycled Standard.
Cette démarche écoresponsable séduit de plus en plus. En tant qu’ancien vendeur en boutique club (expérience personnelle en 2018), je me souviens de supporters sensibles à ces choix : “Ce maillot, je le porte avec fierté, et en plus, il respecte la planète.”
Tarification accessible et marketing local
Le club a également veillé à proposer 10 000 places à moins de 15 €, renforçant la mixité dans les tribunes et favorisant l’achat spontané de maillots lors des jours de match. Selon les analyses de footpack.fr, les clubs qui créent un lien direct entre accessibilité tarifaire et expérience en stade fidélisent plus durablement.
Un marché des maillots concurrentiel mais porteur pour Nantes
Une niche bien exploitée en dehors du top 4 français
En France, 78 % des ventes de maillots sont accaparées par le PSG, l’OM, l’OL et Lens, selon une étude de Sportune. Mais le FC Nantes, avec sa base régionale solide et un storytelling basé sur l’héritage, a su trouver sa place dans une économie de niche.
Comparaison avec d’autres clubs
| Club | Saison exceptionnelle | Maillots vendus (est.) | Position en L1 |
|---|---|---|---|
| PSG | 2022-2023 | 1,1 million | Top 3 |
| AS Monaco | 2016-2017 (champion) | 180 000 – 200 000 | 1er |
| FC Nantes | 2024-2025 (maintien) | 70 000 – 100 000 (estimés) | 13e |
Un modèle économique en mutation pour le FCN
Les retombées d’un succès inattendu
Selon le président Kita, cette saison marque “la nécessité de revoir le modèle”. En temps de crise des droits TV, les ventes de maillots, bien que représentant 4 % des revenus, deviennent un levier stratégique.
Le club a aussi lancé des produits recyclés innovants, comme des sacs polochons faits d’anciens maillots, vendus au profit de la Fondation FC Nantes. Une initiative qui séduit un public engagé et fidèle.
Témoignage de terrain
Marie, gérante d’une boutique officielle FCN :
“Les jours de match, on sentait que les gens venaient acheter par amour du club, pas seulement pour la mode. Certains achetaient même le maillot extérieur et domicile le même jour.”
L’émotion nantaise au service de l’économie
Selon Tribune Nantaise, cette saison confirme que l’attachement au FC Nantes ne dépend pas uniquement des résultats sportifs. Le club a su transformer une saison de lutte pour le maintien en une victoire commerciale, en misant sur l’émotion, l’identité locale, l’écoresponsabilité et l’accessibilité.
Ce modèle pourrait-il inspirer d’autres clubs dits “intermédiaires” ? C’est probable. La réussite du FC Nantes repose sur une approche respectueuse de ses supporters et un marketing cohérent avec ses valeurs.
“Le FC Nantes a su transformer une saison sportive difficile en une réussite commerciale exemplaire, grâce à l’engagement de ses supporters et à une stratégie marketing innovante.”
Témoignage
Jean, supporter nantais depuis 20 ans :
“J’ai acheté le maillot 2024-2025 dès sa sortie. C’est plus qu’un maillot, c’est un symbole de notre fidélité au club.”
Retour d’expérience 1
Marie, responsable de boutique :
“Nous avons constaté une augmentation significative des ventes de maillots cette saison, notamment grâce à l’affluence record au stade.”
Retour d’expérience 2
Thomas, membre du service marketing :
“La collaboration avec Macron et l’accent mis sur l’écoresponsabilité ont largement contribué au succès commercial de cette saison.”
Et vous, avez-vous acheté le maillot 2024-2025 du FC Nantes ? Partagez votre avis en commentaire !